矿业企业海外经营管理经验漫谈

点击数:2475 发布时间:2016年3月21日 星期一 来源:云矿网信息中心



  当前,中国企业赴海外投资遍布全球各个角落,其中矿业投资占比较高,但中国企业在海外经营管理矿业公司的成功案例相对较少,因此经验总结弥足珍贵。
  笔者根据过往案例总结几点管理经验以供读者参阅。
  谈买卖精益求精,搞生产放手“少管”
  海外投资需要谨慎小心,特别是矿业投资,个中风险无处不在。企业在选择投资对象时务必要精挑细选,在谈判过程中既要理性又要灵活果断,在签订合同时更要深思熟虑、缜密细致。
  这些都是谈买卖的过程,这个“谈”字包含买矿的全部过程。买到优质矿山固然重要,但经营好才会产生利润。海外市场千差万别,与国内不尽相同,企业不能任意套用国内的经营模式,那种“简单粗暴”的拿来主义往往水土不服。企业经营是一项大工程,涉及到方方面面,如劳工、税务、基建、环保、公共关系、生产、运输、买卖等,这些对投资人是陌生的。因此,投资人需要尽量多的聘用当地劳工,聘请具有当地矿业企业管理经验的经理人负责日常运营管理,尽量少插手日常事务,该放手时就放手。
  不必要时不控股,不懂之前不当家
  “控股”是中国企业海外投资矿业的主要特点之一,也是导致投资后失败的原因之一。控股本身并没有问题,问题在于中国企业海外管理经验不足,控股后意味着不仅是参与游戏规则,更是控制游戏规则、改变游戏规则。这对于经验不足和商业文化存在巨大差异的中方与外方股东、当地管理者、员工之间必然产生较强的对立,往往对企业发展不利。
  企业进行海外投资,除了占有优质矿产资源,其最终目标都是盈利。公司是否盈利事实上与控股与否不存在必然的关系。全球矿业市场是一盘大棋局,各地区又有自己的小算盘,因此中国企业在考虑全球竞争时可以适当选择先参股后控股的策略,一来参股投资额必然降低,有利于控制风险,二来参股不会造成公司易主,管理层混乱,而且可以借此学习、掌握管理经验、了解所投资企业的真实情况,待时机成熟再进行控股。
  多换位思考,变“敌”为友
  生意场上没有永远的敌人也没有永远的朋友。对于一起合作的伙伴,不论中方还是外方,都要在维护自身利益的前提下,尊重对方,做到面对问题时可以站在对方立场上进行思考,思虑周全。如果处理不好,今日的“友”就会变为明日的“敌”,收购时一起的股东、合伙人可能不久之后就会成为剑拔弩张的仇家。股东之间相处之道在于信任、友善,既要求中方股东体察外方股东所思所想,又需要外方股东尊重中方股东。但需要明确的是这是双方的义务而非单方,中方股东大可不必为了所谓的和平共处而处处畏首畏尾、委曲求全,维护自身合法利益是生意场上共同的规则。
  如果斗争不可避免,做到有理有利有节
  事情有时并非如想象般美好,事与愿违十有八九。在海外经营企业时,常会存在与当地政府、与员工、与股东、与合作相对方、与竞争对手、与其他第三方发生的意外、争执、纠纷等。面对种种问题,企业需要做到“有理有利有节”。企业经营和处理纠纷始终要坚守“守法有理”的原则,只有在这个大前提下才可以很好地保护好自己的利益,进而做到“有利”。当然如何让自己处于不败之地,一方面需要自身的智慧,也需要他人的帮助,另一方面还需要“有节”。企业在经营中、在处理各种关系时需要掌握好分寸,即使处理纠纷也最好拿捏好“火候”,避免过于激烈而导致身陷囫囵。要知道在海外的维权成本远高于国内。
  重视专业人员的意见,不能不信但也不可全信
  不论是海外投资,还是海外经营,相关专业人士的意见应当重视。投资人应当聘请经验丰富的专业人士提供建议意见,以帮助企业经营顺利进行。这其中律师、会计师、税务师等咨询机构的辅助必不可少。但对于投资人而言,重视不等于盲信,保持清醒的头脑,甄别意见的真伪优劣还是十分必要的。
  事实上,每一个成功的案例都有其个案特性,也有其共性,矿业行业的投资经营受到很多因素制约,企业在海外投资之初应当做好各方面准备,特别要吸收前人失败的教训,借鉴他人成功的经验。
 

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